1. Dispositif Ardan Paca
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Commercial.e BtoB, futur.e Chargé.e de Pôle Commercial à LAGNES (84)

Poste : Commercial.e BtoB, futur.e Chargé.e de Pôle Commercial
Entreprise : EXTERNALYS
Métier de l'entreprise : Solutions administratives externalisées pour TPE-PME. Prise en charge complète ou ponctuelle des fonctions administratives. Administration des ventes et des achats ; Aide à la gestion de la trésorerie et/ou au Contrôle de gestion ; Formation
Secteur d'activité : Service aux TPE - PME
Lieu de travail : LAGNES (84)

Le dispositif ARDAN

Actions Régionales pour le Développement d'Activités Nouvelles (ARDAN) est une action créée par le CNAM et financée par le conseil régional afin de soutenir la création d'emploi par la création d'activité dans les TPE/PME en région PACA.
Ce dispositif est accessible uniquement aux demandeurs d'emploi inscrits en PACA.
Si le demandeur d’emploi dispose de droits ARE, ils seront maintenus durant les six mois, le cas échéant le demandeur d’emploi sera éligible au titre de la rémunération des stagiaires de la formation professionnelle. Une indemnité supplémentaire de 460€ lui sera versée au titre de sa participation au dispositif.
Le Cnam Paca accompagne les stagiaires en leur proposant une formation diplômante au cours de la mission.
Plus de renseignements sur : http://www.cnam-paca.fr/ardan.

Missions / Tâches

En fort développement (+ 300 % de CA entre 2015 et 2018) nous souhaitons dynamiser le développement d’une clientèle locale dans le secteur du Vaucluse et de sa périphérie.

Rattaché.e à la Direction, votre mission sera de construire un portefeuille client en local, de le fidéliser et à terme construire une équipe de force de vente.

DEFINIR - Définir, en lien avec la Direction, les secteurs d'activités, les types d'entreprises à développer - Assurer une veille concurrentielle, identifier les forces et faiblesses de l'entreprise - Identifier les clients potentiels à l'aide de fichiers dédiés, d'annuaires et des réseaux professionnels - Participer à la définition du plan d'actions commercial (PAC), des objectifs, des moyens (prospection multicanaux, visites terrain, documentation et veille commerciale) - Etre force de proposition pour aider Externalys à adapter son offre ou la diversifier.

PROSPECTER - Identifier les circuits de décision au sein des entreprises ciblées - Mettre en place des stratégies de conquête de nouveaux clients par des visites sur le terrain et/ou à distance - Adapter l'offre commerciale aux besoinx exprimés par les prospects - Rédiger l'offre commerciale, négocier ses termes

DEVELOPPER - Assurer le suivi des clients pour les fidéliser par des visites sur le terrain et/ou à distance - Répondre à la demande et faire signer les bons de commande et les contrats de vente - Renseigner en permanence le fichier clients (logiciel CRM /GRC) - Veiller au respect des clauses contractuelles et à la satisfaction des clients et assurer le reporting auprès de la Direction.

Vous disposerez d’une grande autonomie dans l’entreprise tout en restant intégré à la vie de la société. Mise à disposition des outils nécessaires à la fonction : véhicule, téléphone, ordinateur portable

Profil recherché

Bac+3 minimum (Licence pro - Master pro)

Maîtrise d'internet et capacité d'utilisation d'outils de type CRM/GRC + Excel Capacité à travailler en équipe transversale

Votre expérience en tant que commercial, de préférence dans une petit structure et en B to B, sont un atout fort. Vous devrez faire preuve d’un bon relationnel, de capacité d’écoute et de persévérance.

Rémunération

A l'issue de la mission ARDAN, prévision en cas d’embauche :

Rémunération fixe + variable : de 38 000 € à 50 000€ Bruts annuels, en fonction du profil .

Contact

CV et lettre de motivation à envoyer à : recrutement@externalys.net