1. Dispositif Ardan Paca
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Attaché.e Commercial.e à CHATEAUNEUF DE GADAGNE (84)

Poste : Attaché.e Commercial.e
Entreprise : SCIC AKWABA KA THEATRE
Métier de l'entreprise : Coopérative culturelle : diffusion, formation, activités artistiques, location d'espaces....
Secteur d'activité : Culture
Lieu de travail : CHATEAUNEUF DE GADAGNE (84)

Le dispositif ARDAN

Actions Régionales pour le Développement d'Activités Nouvelles (ARDAN) est une action créée par le CNAM et financée par le conseil régional afin de soutenir la création d'emploi par la création d'activité dans les TPE/PME en région PACA.
Ce dispositif est accessible uniquement aux demandeurs d'emploi inscrits en PACA.
Si le demandeur d’emploi dispose de droits ARE, ils seront maintenus durant les six mois, le cas échéant le demandeur d’emploi sera éligible au titre de la rémunération des stagiaires de la formation professionnelle. Une indemnité supplémentaire de 460€ lui sera versée au titre de sa participation au dispositif.
Le Cnam Paca accompagne les stagiaires en leur proposant une formation diplômante au cours de la mission.
Plus de renseignements sur : http://www.cnam-paca.fr/ardan.

Missions / Tâches

Akwaba est une société coopérative d'intérêt collectif, un lieu de vie hybride accueillant des micros entreprises, des artistes, des associations et des particuliers.

Cette entreprise culturelle offre les services suivants: organisations d'événements culturels, diffusion d'événements, répétitions, accueil de formations, cours de danse, de théâtre, stages divers, accueil de résidences de créations (musique, théâtre, danse), enregistrement audio et vidéo, mutualisation de l'équipement culturel (salle de diffusion, studio de répétition, matériel...), café culture, services de proximité (espace informatique & Fablab, services bureautiques & informatiques, accompagnement de projets...) et aussi privatisations (anniversaires, mariages, soirées) et location d’espaces (grande salle de spectacle, salle de répétition, salle d’exposition, salle de réunion, bureaux...) et location de matériel de spectacle.

L’attaché(e) commercial(e) fidélise une clientèle active et prospecte des clients potentiels pour conquérir de nouvelles parts de marché et augmenter le chiffre d’affaires de son portefeuille. Il/Elle est également en charge de développer des projets ou des services et des partenariats privés avec les entreprises du territoire. Ses missions porteront sur le développement des activités de privatisations, location des espaces, location du matériel, la vente d'offres de services culturels auprès des entreprises, le développement de nouveaux services, le développement de partenariats privés ainsi que la promotion des compétences et offres de service des sociétaires de la coopérative.

MISSIONS :

  • Prospecter et conquérir de nouveaux clients par des visites sur le terrain et/ou à distance.
  • Identifier les cibles à potentiel et les circuits de décision au sein des entreprises ciblées.
  • Adapter l’offre commerciale aux besoins exprimés par les prospects.
  • Élaborer les propositions commerciales
  • Assurer le suivi des clients pour les fidéliser par des visites sur le terrain et/ou à distance.

TACHES :

  • Vendre à distance : en télévente, prospecter et suivre les clients
  • Informer les clients au téléphone et aussi en face à face en fonction de leur demande
  • Gérer les commandes : ouverture de comptes, devis, en-cours, recouvrement, réclamations.
  • Participer à des projets : concevoir ou améliorer le fichier clients, constituer un portefeuille de clients /prospects, élaborer ou optimiser les outils de marketing opérationnel, actualiser les bases de données (tableau de prévisions des ventes, des commandes...) afin de suivre les objectifs de la direction...
  • Participer aux actions de marketing opérationnel : événements, salons, opérations promotionnelles sur le terrain / lieu de vente, mailing, e-mailing, couponing, phoning, etc
  • Créer et entretenir les liens avec les réseaux d’entreprises locales

Profil recherché

DIPLOME : Diplôme Bac+2 (BTS, DUT, ...) en commerce, vente, négociation commerciale, relations client

COMPETENCES :

  • maîtrise des techniques de vente, des différents canaux de vente (cross selling),
  • maîtrise de la négociation (cycle long ou court) et de la communication pour s’adapter aux demandes des clients
  • bonne connaissance des produits/services et de la concurrence
  • connaissance des circuits de décision et de commercialisation : B to B, B to C, réseaux directs ou indirects
  • bonne connaissance en marketing opérationnel et webmarketing
  • maîtrise d’Internet et des outils informatiques (logiciels excel, word, open office, mailing, base de données...)
  • grande réactivité, capacité d'auto-organisation, autonomie
  • sens de la présentation et courtoisie, sens du relationnel, bonne élocution
  • aisance rédactionnelle, maîtrise de l'orthographe

Compétences optionnelles :

  • montage des dossiers de mécénat
  • intérêt pour la culture
  • expérience du milieu associatif et ou coopératif
  • Permis B

EXPERIENCE : expérience de plusieurs mois dans le domaine commercial et/ou dans la recherche de partenariats privés

Rémunération

Niveau de rémunération prévue en cas d’embauche à l’issue de la mission : Salaire annuel brut: 20K€ Part variable détaillé: 8% du CA réalisé

Contact

CV et lettre de motivation à envoyer à : administration@akwaba.coop