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  2. US1742 : Commercial (0 ECTS)

US1742 : Commercial (0 ECTS)

Objectifs

Ce module vous permet de découvrir les différents outils à votre disposition pour réussir vos ventes, quels que soient votre secteur d'activité, votre cible de clientèle ou la taille de l'entreprise

Contenu

  • Les enjeux de la vente et l'importance de la prospection
    1. La préparation de la vente : comment construire son plan d'action commerciale '
             3. L'action
             4. Le suivi
       

Modalités de validation

Remise et présentation d'une note de synthèse (3/4 p minimum) sur le travail de  transfert et d'application réalisé sur le projet mené. Evaluation selon les modalités propres à ce Titre.

Compétences visées

  • sensibiliser aux enjeux de la vente et à l'importance de la prospection,
  • mettre en évidence les conditions de la réussite commerciale,
  • apprendre à construire son plan d'action commerciale,
  • maîtriser les techniques de la prise de rendez-vous et de l'entretien de vente,
  • organiser le suivi de l'information et des contacts commerciaux,
  • découvrir les apports des outils informatiques au service du commercial

Cette unité d'enseignement n'est dispensée dans aucun centre pour le moment.
N'hésitez pas à revenir consulter cette page régulièrement.

Calendrier des cours

Les dates passées du calendrier ont été masquées, cliquez ici pour les afficher.

Date Heure Type Lieu Enseignant(s)
Mercredi
20/05/2020
10:30→13:30 Examen 1ère session À distance LE FORESTIER FABIENNE